Kort svar
Hovedforskjellen: søk mot oppdagelse
Nesten alt koker ned til én ting. Google fanger etterspørsel som allerede finnes. Facebook og Instagram skaper etterspørsel som ikke finnes ennå. Skjønner du det, skjønner du resten.
På Google skriver folk inn akkurat det de er ute etter. De har et behov, og du betaler for å stå øverst når de leter. Det er varm etterspørsel: de vil kjøpe, spørsmålet er bare av hvem.
På Facebook og Instagram leter ingen etter deg. De blar i feeden, og du dukker opp med noe som stopper tommelen. Det er kald etterspørsel: du må skape interessen før den finnes. Til gjengjeld når du folk før konkurrentene, og ofte billigere per visning.
Når Google Ads passer best
Google er som regel riktig førstevalg når:
- Folk aktivt søker etter tjenesten din (håndverkere, helse, juridisk, bilverksted, lokale tjenester).
- Behovet er akutt, som «rørlegger akutt» eller «dekkskift i nærheten».
- Du vil ha salg og henvendelser raskt, ikke bygge merkevare først.
- Du har få, tydelige søkeord folk faktisk bruker når de er klare til å kjøpe.
Vil du se hvordan du setter det opp, har vi en steg for steg guide til å annonsere på Google.
Når Facebook og Instagram passer best
Meta (Facebook og Instagram) er som regel riktig førstevalg når:
- Produktet må vises fram og vekke lyst (interiør, mat, mote, opplevelser, nettbutikk).
- Folk vet ikke at de trenger det ennå, så du må skape interessen.
- Du har noe visuelt: gode bilder eller korte videoer som stopper tommelen.
- Du vil bygge merkevare og en varm målgruppe over tid, ikke bare fange søk.
Kom i gang med vår guide til å annonsere på Facebook og Instagram. Er video det som stopper deg, finnes en ferdig oppskrift i Film med mobilen.
Rask sammenligning
De samme pengene oppfører seg forskjellig på de to kanalene. Her er styrkene side om side.
Hva bør du velge først?
Hvis du bare skal starte med én, bruk denne enkle regelen: Søker folk aktivt etter det du selger, start med Google. Må du skape interessen, start med Facebook og Instagram. Ikke spre et lite budsjett tynt over begge, da lærer ingen av kanalene nok til å prestere.
Mål de samme tallene på begge
Uansett hvilken du velger, måler du suksess på de samme nøkkeltallene: CPM (pris per 1 000 visninger), CPC (pris per klikk), CTR (klikkrate) og CPA (pris per kunde). Legg inn tallene fra Google eller Meta, så ser du hvordan kanalene faktisk presterer mot hverandre.
Salg, skjema eller det du teller som et resultat. La stå på 0 om du ikke måler det.
Tallene finner du i Google Ads eller Meta (Facebook og Instagram) for den perioden du vil regne på. Legg inn samme periode for alt.
CPM
100,00 kr
Pris per 1 000 visninger
CPC
8,33 kr
Pris per klikk
CTR
1,2 %
Andel som klikker
CPA
277,78 kr
Pris per konvertering
Konverteringsrate (av klikk)
3 %
Hvor stor andel av de som klikker, blir til en konvertering. 600 klikk ga 18 konverteringer.
Du finner samme kalkulator som eget verktøy her: annonse-nøkkeltall. Og vil du sjekke om det faktisk lønner seg mot marginen din, bruk ROAS-kalkulatoren.
Hva det koster å teste
Du trenger ikke et stort budsjett for å finne ut om annonsering lønner seg, men du trenger nok til å lære noe. En vanlig start er noen tusen kroner over tre til fire uker på én kanal. Da rekker systemet å finne målgruppen din, og du ser nok tall til å ta en beslutning.
Vil du ha konkrete priser på klikk og månedsbudsjett for Google og Meta, har vi skrevet om hva Google Ads og Meta Ads koster.
Ofte stilte spørsmål
Bør jeg velge Google Ads eller Facebook?
Det kommer an på om folk allerede søker etter det du selger. Har du noe folk aktivt leter etter (rørlegger, tannlege, regnskapsfører), starter du som regel med Google Ads, der du fanger dem i kjøpsøyeblikket. Selger du noe folk må oppdage og bli fristet av (nettbutikk, lokal kafé, kurs), passer Facebook og Instagram ofte bedre. Mange ender med å bruke begge, men det lønner seg å starte med én.
Hva er billigst, Google eller Facebook?
Facebook og Instagram har ofte lavere pris per visning og klikk, fordi du betaler for å dukke opp i feeden. Google Ads har gjerne høyere klikkpris, men treffer folk som allerede vil kjøpe, så de klikkene er ofte mer verdt. Det billigste er ikke det som koster minst per klikk, men det som gir lavest pris per kunde. Det kan du regne ut selv lenger ned.
Kan jeg kjøre Google og Facebook samtidig?
Ja, og på sikt utfyller de hverandre godt: Facebook skaper etterspørsel og gjør folk kjent med deg, og Google fanger dem når de senere søker. Men har du et lite budsjett, er det som regel smartere å starte med én kanal, lære hva som funker, og legge til den andre når den første lønner seg.
Hvor mye bør jeg teste med?
Sett av nok til å få data å lære av, ofte noen tusen kroner over tre til fire uker på én kanal. Da rekker systemet å finne målgruppen din, og du ser nok tall til å vurdere om det lønner seg. Spre du for lite over for mange kanaler, lærer du ingenting.
Hvilken gir raskest resultat?
Google Ads gir ofte raskest salg, fordi du møter folk akkurat når de søker og er klare til å kjøpe. Facebook og Instagram bygger gjerne over litt tid, fordi du først gjør folk kjent med deg før de kjøper. Begge kan gi resultater raskt hvis tilbudet og landingssiden er gode.
Usikker på hvor du bør starte?
Vi ser på bedriften din og sier ærlig om du bør starte med Google, Meta eller begge, og setter opp annonsene så de faktisk gir kunder. Ta en uforpliktende prat.
Ta en uforpliktende pratFant du dette nyttig? Del det gjerne.